Подъем беспилотников

Рецепт Богдана Падиу для регионального расширения компании Teamnet кажется простым. Он сочетает баскетбольные правила с новыми технологиями, от БПЛА и облачных технологий до ГИС. Бюджет на закупки, который достигает 5 млн. евро, дополняет стратегию.

Экспортер технологии

Он понял из баскетбола, что если ты стремишься играть в НБА, тебе нужна сильная команда, а если хочешь забить 3-х очковый мяч, тебе необходима точность, техника и сила. Чтобы включить компанию Teamnet в команду мечты в области ИКТ на региональном уровне, говорит Богдан Падиу, исключительно для «Forbes România», он полагается на новые технологии и приобретения на сумму 5 млн. евро. Кроме того, в список акционеров компании Teamnet может войти и IFC, инвестиционное подразделение Всемирного банка.

Страстный любитель баскетбола, но зависящий от ИКТ, Богдан Падиу применяет в бизнесе самые важные уроки, полученные в командной игре.  Он управляет технологической группой Teamnet еще с 2001 года и уже два года, как является основным акционером, после ухода его бывшего коллеги Себастьяна Гицэ, ставшего депутатом Парламента. Как и любая страсть, увлечение технологией появилось подобно увлечению спортом, еще с детства, до 1989 года, когда он имел возможность впервые увидеть компьютер, и это ему показалось очень интересным.

Потом  лицейские годы позволили ему заработать и получить первые деньги в области ИКТ. Интересуясь, в основном, полезными приложениями, он получил стипендию в этой области и вместе с несколькими коллегами начал разрабатывать приложения для расчета заработной платы, для управления счетами, товарно-материальными запасами нескольких компаний в городе Плоешти.

“Доходы были небольшими. Мы еще учились в лицее, пытались объединить свою страсть к компьютерам с учебой, с присутствием на курсах, с хорошими результатами”, говорит Падиу. История, начатая в лицее, продолжалась несколько лет, после того, как мы,  вместе с друзьями и бывшими одноклассниками Джорджем Стан, Овидием Трашку, Богданом Неделку и Себастьяном Гицэ, учредили Teamnet. “Мы воспользовались первоначальной инвестицией со стороны Себастьяна Гицэ на сумму 100 000 долларов США и начали разрабатывать приложения. В начале, мы хотели быть компанией, которая, в дополнение к разработке для небольшого в то время румынского рынка, будет работать и на рынке аутсорсинга. Это было тенденцией в 2001 году. Мы хотели  заниматься программированием для крупных иностранных компаний “, объясняет он. Постепенно компания прошла через различные изменения  и сегодня является одним из ведущих игроков на румынском рынке программного обеспечения. Теперь, компания Teamnet могла бы привлечь в качестве стратегического инвестора IFC, инвестиционное подразделение Всемирного банка,  которое купит акции на сумму 5 млн. евро и предоставит компании кредит в размере 10 миллионов евро, как сообщается на веб-сайте IFC. Согласно тем же источникам, IFC будет поддерживать Teamnet в привлечении долгосрочного финансирования, в улучшении структуры капитала компании с целью поддержки будущего роста и повышения доверия к компании перед клиентами и партнерами из Румынии и других восточноевропейских рынков. Инвестиция была одобрена Правлением IFC  26 декабря 2013 года, но еще не была подписана, по данным цитируемого источника.

Teamnet планирует, чтобы 2014 год стал годом, который отметит мощный вход на несколько рынков по всему миру. “Для расширения компании, мы стремимся, прежде всего, к органическому росту”, заявил Падиу. Тем не менее, в странах и на сегментах рынка, на которых он намерен достигнуть быстрого роста, официальный представитель компании Teamnet заявляет, что приобретет соответствующих игроков. “Таким образом, мы себе предложили бюджет на сумму 5 млн. евро.” Первое приобретение было уже завершено в прошлом году – испанская компания Hidrocanal, специализирующаяся на проектировании, выполнении и техническом надзоре за работами водопроводно-канализационных сооружений и проектами по урбанизации и защите окружающей среды. “Мы стремились, таким образом, укрепить нашу позицию в области очистки и обработки вод, в сегменте рынка, который,  согласно оценкам, привлечет проекты на сумму более 2 млрд. евро до 2020 года.”

Первый шаг для расширения был сделан два года назад, и в этот период компания Teamnet открыла офисы в четырех странах: в Сербии, Турции, Республике Молдова и Бельгии, и положила начало проектам в других десяти странах.
Но нашей целью в настоящее время является расширение на Балканах, России и странах СНГ, на Ближнем Востоке и в Северной Африке. Инвестиции в международные проекты, адаптация продукции для внешних рынков, подготовка людей, которые будут работать над новыми проектами, и доставка продуктов представляют собой  инвестиции на сумму 15 млн. евро в течение следующих четырех лет.

“Во многих областях  Румыния имеет продукты, которые можно успешно воспроизвести за границей. Это является одним из наших конкурентных преимуществ. Тот факт, что за последние семь лет были вложены значительные средства в системную интеграцию с Европейским Союзом, в настоящее время позволяет Румынии и компаниям иметь возможность экспортировать это ноу-хау в некоторые области. Очевидно, мы столкнулись со многими вызовами, но мы научились от них многому, и теперь я думаю, что мы можем воспроизводить наши проекты и в других странах”, говорит Богдан Падиу. А следующим важным шагом, который сделает компания во второй половине этого года, станет расширение в Хорватии.

Касательно всех этих описанных в нескольких словах планов может показаться, что их легко реализовать, по крайней мере, до тех пор, пока существует инвестиционный фонд, с которого можно начать. Но все усложняется, когда по-настоящему проникаешь на эти рынки, и это требует , кроме прохождения через культурные и языковые барьеры, также и поиска надежных местных партнеров. Что узнал Падиу на протяжении всего этого процесса поиска подходящих партнеров? Что не все так уверены, как он, в командной игре. Зарубежные рынки показали, что есть потенциальные партнеры, заинтересованные в проектах румын, но также могут существовать компании, которые отвергают идею начать вести бизнес с ними из-за предрассудков или недоверия к румынской компании. “Мы встретили очень хороших партнеров, открытых для начала бизнеса с нами. Но мы также встретили и много других партнеров, которые не хотели этого, просто потому, что мы не были их соотечественниками. В Румынии  главным преимуществом является то, что мы являемся обществом более открытым к принятию людей из других культур, других стран, других видов бизнеса”, говорит Богдан Падиу. Другой вызов во всем этом процессе расширения возник, когда потенциальные партнеры, кажущиеся открытыми к идее сотрудничества, ничего другого не сделали, лишь только обманули его доверие. “Мы встретили партнеров, которые хотели только извлечь выгоду, хотели убедить нас инвестировать вместе с ними, выполнить некоторые платежи для адаптации некоторых продуктов, чтобы показать нам, какие возможности существуют на этом рынке, а затем заявляли, что «к сожалению, нам ничего не удалось», рассказывает представитель Teamnet. Он считает, что стратегия формирования консорциумов, которую он пытается принять на таких рынках, как Ближний Восток, является абсолютно необходимой, чтобы справиться с транснациональными компаниями.

С другой стороны, он признает, что в некоторых случаях такое поведение “партнеров-спекулянтов” привело к финансовым потерям, но он считает, что такие препятствия могут быть преодолены лишь с большим терпением, и что этот урок он выучил в румынской бизнес-среде, где столкнулся со многими проблемами.  И одной из угроз, стоящих сегодня перед ИТК в Румынии, является кризис человеческих ресурсов, генерируемый фактически сильной стороной рынка – высокий спрос хорошо обученной рабочей силы. “И, таким образом, стала складываться проблема человеческих ресурсов. Румыния создала себе очень хорошую репутацию на международном уровне касательно качества специалистов, их профессионализма и креативности. Многие международные компании пришли сюда и открыли центры по предоставлению услуг, поставляя эти услуги из Румынии для стран Западной Европы. Когда румынское образование производит хорошее качество, но не в достаточном количестве, инвестиции, которые предполагают набор 500 программистов или 1 000 специалистов в области ИКТ, нарушают баланс на рынке между спросом и предложением”, объясняет Падиу. Более того, он утверждает, что такой кризис может привести к искусственному увеличению расходов на рынке, и это может сделать Румынию менее конкурентоспособной в этом отношении. “Гибкость рынка труда является довольно высокой, когда наблюдается наличие давления, но довольно низкой, когда некоторые международные компании решили переехать в другие, более эффективные страны с точки зрения затрат”, утверждает Падиу.

Другими словами, недостаток персонала может привести к тому, что крупные игроки переедут в другие страны с более высоким предложением рабочей силы и с низкими требованиями по зарплате. Решение этой проблемы может прийти даже от частного сектора, утверждает Падиу: “По этой причине, мы обратились к высшему учебному образованию и создали партнерские отношения с Политехническим университетом и другими вузами.” В 2012 году товарооборот группы составлял 53 миллионов евро, что представляет собой увеличение на 630 % в течение последних пяти лет. В 2013 году товарооборот превысил 60 млн. евро, по оценкам рынка. И если 13 лет назад компания отправилась в путь со всего семью сотрудниками, в прошлом году их число достигло 600. Для всех эти результатов “награды” появились немедленно, а Teamnet, шесть лет подряд, считается одной из самых динамично развивающихся компаний, в соответствии с рейтингом “Deloitte Technology Fast 50 для Центральной Европы.” Группа состоит из четырех компаний: интегратора услуг в области ИКТ – Teamnet, компании по разработке медицинского программного обеспечения – Teamnet Dedalus, компании, предоставляющей услуги по автоматизации – Teamnet Engineering и фирмы, работающей в сфере облачных вычислений – Ymens, с офисами в Бухаресте, Яссах, Галаце, Бистрице и в четырех местах за рубежом.

В настоящее время самую большую долю товарооборота группы имеет Teamnet. До 2018 года Богдан Падиу оценивает, что зарубежные проекты принесут около 40% из доходов группы. По большей части, эти доходы были получены от контрактов с общественным сектором (80%), и в будущем также будет наблюдаться склонность к этой области, но через пять лет 30% доходов будут поступать из частного сектора.

“По-прежнему останется высоким товарооборот с общественным сектором, потому что это направление бизнеса, в котором, на данный момент, мы имеем очень хорошие компетенции. С другой стороны, я считаю, что общественный сектор будет продолжать вкладывать значительные средства в технологии. Румыния проделала большой прогресс за последние семь лет, но она сделает его и в будущем. И это является причиной того, почему в плане работы с ЕС были предусмотрены от  800 млн. до одного миллиарда инвестиций из структурных фондов в период от 2014 до 2020 гг.», заявляет директор Teamnet. Одним из наиболее важных проектов Teamnet является проект «Электронная виза» (электронный портал для облегчения получения  виз), на сумму 16,4 млн. леев, или договор, заключенный с Национальной администрацией водных ресурсов Румынии на услуги по оказанию технической помощи и обслуживания для национальной информационной системы в области водных ресурсов (WIMS), на сумму 4,8 млн. леев. Но проектом, который Падиу надеется успешно повторить за пределами страны, является система управления чрезвычайными ситуациями национального центра 112. “Интегрированная система  для аварийно-спасательной службы имеет большое значение в управлении чрезвычайными ситуациями. В отдельных случаях, как например, в случае 20 января, не является достаточным, чтобы система работала оптимально. Многое зависит от входных данных и процессуального потока, так что необходимо принять меры для уточнения местоположения входящих звонков. На уровне ЕС, ряд организаций, включая Европейскую ассоциацию номера экстренного вызова (EENA) считает, что можно спасти больше жизней, если в законодательство касательно системы 112 будут внесены поправки для того, чтобы операторы телефонной связи могли законно предоставлять точную информацию о местоположении вызывающего абонента в чрезвычайных ситуациях”.

Список заказчиков этого проекта включает Мэрию Бухареста, Службу специальной связи и большое число уездных советов. Другой продукт, который директор Teamnet хотел бы экспортировать в будущем, относится к развитию БПЛА, беспилотных летательных аппаратов или так называемых беспилотников. Автономность полета этих аппаратов составляет около трех часов, их скорость может составить более 110 км/ч, на высотах более 2500 м, и их можно использовать в различных областях, таких как кадастр, сельское хозяйство, гидрология и чрезвычайные ситуации.

Но список технологий Teamnet, использующих аббревиатуры, не останавливается на БПЛА. Уже пять лет, как компания использует технологию ГИС (Географическую информационную систему) для разработки 30 проектов карт и геопространственных систем в Румынии. ГИС позволяет создавать, хранить, анализировать и обрабатывать геопространственные данные и обеспечивает наиболее эффективное решение для отображения информации на карте, в том числе на нескольких тематических слоях (различная информация), а также взаимосвязь между базами данных и их графическим изображением. С помощью систем ГИС, разработанных Teamnet, управляются, например, все участки программы «Природа 2000» в Румынии (более 530) и все охраняемые природные территории (более 900). Услуги аутсорсинга (Передача выполнения бизнес-процессов сторонней организации – BPO) также являются важной ставкой для расширения Teamnet, согласно заявлениям Падиу, вместе с сегментом облачных вычислений. По оценкам аналитиков, значительное увеличение заявок на услуги по облачным вычислениям ожидается со стороны компаний, особенно малых и средних предприятий.

И это лишь часть проектов, на которые полагается Падиу в рамках стратегии по завоеванию внешних рынков. То есть те, которые должны привести компанию Teamnet в НБА компаний в области ИКТ.

• Teamnet может привлечь в качестве стратегического инвестора IFC, в соответствии с объявлением, сделанным инвестиционным подразделением Всемирного банка.
• Все выше – Товарооборот компании Teamnet увеличился за последние годы, несмотря на кризис, а количество сотрудников увеличилось от 7 в 2001 году до примерно 600 в прошлом году. Компания заявила, что в 2013 году наблюдалось продолжение роста, который превысил “двухзначное число”.
• Товарооборот (млн. Евро).

 Беспилотники, между экспериментом и необходимостью

Многие связывают  их с технологиями, связанными строго с военной промышленностью, другие воспринимают их лишь как экспериментальные инструменты. Что такое на самом деле беспилотники, и в каких целях их можно использовать?

“Термин беспилотник вызывает в некоторой степени идею вражеской военной обороны”, сказал Майкл Тоскано, президент Международной ассоциации систем БПЛА (беспилотные летательные аппараты). “Но – это не настоящая цель этой технологии. Коммерческие беспилотные летательные аппараты имеют широкий спектр применения, от мониторинга систем передачи электроэнергии до мониторинга дикой природы, а также могут быть использованы в таких областях, как гидрология, сельское хозяйство и многие другие. В Японии, например, в течение последних четырех лет они  были использованы, в первую очередь, для обработки гербицидами культур. Как только увидели, что они более полезны, чем небольшие самолеты, которые обычно обрабатывали поля гербицидами, японское правительство заключило партнерский договор с компанией Yamaha для производства беспилотников, специально для этой цели”, объясняет Тоскано, согласно Forbes.com.

Тем не менее, во многих странах, из-за бюрократических проблем, их потенциал еще не эксплуатируется в полной мере. В Соединенных Штатах, Федеральное Управление Гражданской Авиации запрещает их использование, за редким исключением, пока не будет четкого законодательства в этой области. В настоящее время законодательство разрабатывается в Европе, и соответственно, в Румынии. Единственными учреждениями, которые могут в полной мере воспользоваться полезностью беспилотников в Соединенных Штатах, являются правительственные органы и университеты, при условии получения разрешений, а их использование может быть осуществлено только для определенных целей. Среди тех, кто показал наибольший интерес к возможности использования этой технологии, находятся исследователи и ученые, которые имеют возможность составлять карты важных и труднодоступных областей или  могут наблюдать за эволюцией и средой обитания редких видов животных. Среди тех, кто может потребовать разрешения на использование беспилотников для научных целей, числятся представители научных кругов.

“Совсем недавно, только 5 или 6 университетов использовали беспилотники. Сейчас их число составляет около 200. Сбор высококачественных данных можно выполнять с минимальными усилиями и по низкой цене, а это является возможным, особенно, в связи с развитием авиационных систем, оборудования и нового оснащения в этой отрасли. Например, цены на фотоаппараты и видеокамеры значительно сократились в последние годы “, говорит Майкл Хатт, менеджер систем БПЛА в  геологической службе США (USGS) .

Но, помимо деловой и научной пользы, беспилотники можно использовать в случае возникновения чрезвычайных ситуаций или стихийных бедствий. Возможность отправки этих приборов в труднодоступные места может помочь найти выживших после бедствия. Их полезность в некоторых экстренных случаях уже была протестирована. Например, немецкая неправительственная организация  построила БПЛА для доставки дефибрилляторов пациентам, которые перенесли сердечный приступ, и они могут долететь до больного быстрее, чем парамедики. Другим примером является аппарат американской исследовательской компании, Physical Sciences, которая создала беспилотник под названием InstantEye, выявляющий оставшихся в живых после аварии, или изолированных людей в удаленных районах. Этот аппарат способен доставлять мобильные телефоны, с помощью которых пострадавшие могут держать связь с аварийно-спасательными органами.

Пилотировать БПЛА, очевидно, гораздо проще, чем истребители, но это не простая детская игра. В большинстве случаев, ветер может быть серьезным вызовом.

Потом возникают еще и проблемы, связанные с возможностью повреждения системы беспроводной связи или, возможно, самое главное, возникновение проблем, связанных с безопасностью, которую они обеспечивают, если они не являются угрозой для личной жизни.

Общественное восприятие по-прежнему остается еще не очень благоприятным, но убеждение в том, что эти устройства не используются для шпионажа, является проблемой, которая может быть решена с помощью законов, регулирующих использование БПЛА. Касательно их эффективности и рисков в случае неисправности, важно знать то, что эта технология находится еще на стадии разработки. В настоящее время мы говорим об “эпохе беспилотников 1,0″.

В Румынии компания “TeamNet”, в результате научно-исследовательского инвестиционного проекта, разработанного в последние два года, вышла на рынок с беспилотным самолетом, длительность полета которого может достигнуть трех часов, и который может достигать скорости более 110 км / ч на высотах более 2500 метров. Аппарат можно использовать для сбора данных о состоянии культур, для мониторинга вредителей, для выполнения подробных карт или мониторинга деятельности на широких земельных участках. Система БПЛА включает в себя три беспилотных летательных аппарата Hirrus, станцию управления и контроля и антенны приемопередатчика.

Автор: Ралука Абрихан

Издание: Forbes